[東方“女超人”周凱旋]周凱旋的面相

來源:轉正自我鑒定 發布時間:2019-02-15 04:59:42 點擊:

   位于北京長安街,距離天安門僅1200米的東方廣場是華人首富李嘉誠投資的亞洲最大建筑群。誰曾想到,東方廣場竟始于一位名不見經傳的小女子之手,是她將長安街上10萬平方米土地賣給了李嘉誠先生,因此獲利4億港元。她就是周凱旋。
   上世紀90年代初,周凱旋是董氏集團投資的一家公司的董事,負責中國投資項目。日后成為香港特首的董建華還是董氏集團董事長。在董氏集團眼中,周凱旋是個外人,在地域和人脈上周凱旋吃虧不少。
  只有極少數人知道周凱旋其人其事,周凱旋的出名主要在于北京東方廣場項目。1996年,東方廣場破土動工;1999年,建國50周年之前竣工。1992年,董建華下屬的東方海外公司準備投資地處北京王府井邊緣,位于北京飯店后面的一塊地產。
   1992年8月的一天,這個年輕女人采用一種最直接的辦法去實現夢想―――她在長安街上走來走去,搜尋著自己的目標,最后將目光鎖定在兒童電影院那幢6層高小樓上。她決定將小樓重新裝修一下,然后開一家店。
  一位女經理接待了她。周凱旋開門見山,說自己想買這幢小樓。如此大事,女經理豈敢做主,就打電話通知了當時的東城區文化局長陳平。很快,陳平告訴她另一個令人欣喜若狂的消息:兒童電影院不能單獨開發,整個東長安街及王府井地區都屬于統一規劃,要開發兒童電影院必須將其周邊1萬平方米面積整片開發。
  周凱旋毫不猶豫,馬上決定:整塊地全部做。后來周凱旋又提出了一個更大膽的計劃:把周邊幾塊地一并吃下,占地面積從1萬平方米逐漸擴至10萬平方米。既然是以董氏集團的東方海外公司名義做,項目名稱就叫“東方廣場”。毫無地產經驗的周凱旋在日后分析自己當初的投資意識時這樣說:“財富機會只會降臨在有膽識又很謹慎的人身上。”
  東方廣場項目在香港引起了轟動,董建華親自出面,邀請多家地產商合作,也曾找到香港地產界頭號人物李嘉誠。周凱旋亮出所有單位的合作意向書,提出如果李嘉誠要做這個項目,自己應該賺取相當于總投資2.5%的傭金。她一舉成功。
   1993年秋天,周凱旋在北京王府飯店第一次認識李嘉誠,她事先準備了厚厚一摞材料,精心組織了各種理由以說服李先生。當他們面對面坐下時,李嘉誠開口就問,負責這個項目是否因為你有豐富的地產經驗?周凱旋直言相告沒有。李先生沒再追問她的經驗和閱歷,只問她用什么辦法搞定拆遷和土地平整。
  5分鐘后事情談妥,李嘉誠一口答應了周凱旋提出的傭金比例,并由她負責全部拆遷和辦成全套手續。果然,6個多月后,東方廣場所征用土地全部騰空,地面建筑物夷為平地。
  1996年1月,周凱旋將手續齊備的10萬平方米“熟地”交給東方廣場的項目公司,她按東方廣場20億美元總投資的2.5%得到4億港元傭金。她只將一半提現,另一半則轉為東方廣場股權,作為長線投資。
   無疑,東方廣場項目是周凱旋的得意之作,她是集中所有精力去做了一件大事。“這件事前后做了5年,賺到了我人生最大的一筆錢。”拿到現金的那天,她把香港最繁華的中環地區每家店鋪都逛了一遍,結果是“每一件昂貴的商品我都買得起,但我沒買。”周凱旋至今不忘當時那一剎那的感受:“心里覺得很富有。”
   因為東方廣場項目的關系,周凱旋逐漸靠近了李嘉誠所在的長江實業集團。她的商業策略規劃能力也讓人刮目相看。
  1999年互聯網熱興起,正是聽從了周凱旋的主意,李嘉誠在2000年3月力推Tom網上香港創業板,也正是此舉在香港市場公開捧紅了周凱旋。據當時的報道,李周二人合創Tom時,后者僅以30萬港元入股,結果上市以后身價飛升至最高127億港元,成為了億萬富翁。
  女人是多變的,女人又是多面的。周凱旋就是這樣一個玲瓏剔透的女子。
  文/張健摘自《遼寧青年

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