活動總結藥店促銷_藥店促銷活動總結范文

來源:好詞好句 發布時間:2020-08-05 11:49:43 點擊:

  藥店開展促銷活動,可以提高個能素質能力,增強對各藥品的了解,懂得以人為本的服務理念。下面是職場范文網小編整理活動總結藥店促銷的范文,歡迎閱讀!

活動總結藥店促銷篇一

  藥店多半會在節日里舉行促銷活動,即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,發現許多藥店不缺少創意,缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

  物料到位

  物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

  首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品,進行數據分析,找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品,進行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節重點產品,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時補貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個周期銷量,根據經驗可以適當上調,這樣確保重點產品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存,這就是商品到位。

  再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位,測算贈品種類和數量,并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

  氛圍到位

  店內店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

  一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結,做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,增加與店員互動時間。

  宣傳到位

  以店為中心分小區,分時段,分小組發放宣傳單

  發單界定統一的話術:您好,我們是XX藥店,X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動,歡迎您來參加。界定動作,界定表情,制作活動錄音,買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

  培訓到位

  讓每個店員對活動方案了如指掌,是關鍵。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓和背誦。

  注重三個統一:統一使命、統一語言、統一動作。

  使命就是明確每天銷售指標,客單價、交易次數目標、重點產品目標,然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

  語言就是統一從第二檔開始說,為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話:您好,今天我們做活動,買滿88元送不銹鋼盆一個!

  動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆,盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓,店長統一對店員培訓,總部到門店抽查,總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實,提出考核獎懲,執行不到位,考核分數不及格的店長甚至就地免職。

  藥店做促銷活動通常是三分策劃,七分執行,可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位,那促銷活動也就成功了。

活動總結藥店促銷篇二

  一、活動執行情況

  1、藥店純銷數據(就是銷售情況),最好提供數據對比,就是活動前后銷售數據對比,這樣才能體系活動帶來的效果;

  2、贈品消耗數量,計算投入產出比,就是我投入多少錢,產出多少銷量,計算費用率;

  3、活動現場展示,拍點照片吧,例如藥店的陳列情況、活動現場氣氛等等。

  二、消費者溝通情況

  1、購買消費人群的分類,描述或者統計不同類型消費者購買的比例,以確定活動是否滿足既定消費人群;

  2、購買消費者的反饋,就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;

  三、終端反饋

  1、藥店的反饋,含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);

  2、競品的反饋,例如活動對于打擊直接競爭對手的作用,競品是否有針對性的動作。

  四、活動總結及建議

  1、總結一下,對于活動效果給出自己整體的評價;

  2、得失分析及啟發,總結活動做的好的地方和需要改進的地方,為下一次活動提出個人建議。

活動總結藥店促銷篇三

  本次活動通過公司各級領導的支持,以及同仁們的齊心協力,取得了佳績。20xx0xx年9月7號至9號,是激動人心的三天,通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺,不但提高了個能素質能力,增強了對各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注,消費者參與熱情不高,容易導致促銷活動效果不佳,其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,而是由于當前促銷活動太多,太乏亂,部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,宣傳執行力度也不夠,但我們這三天的活動,克服了以上的缺點,達到了穩定忠實消費群的目的,現場有獎促銷更是提高了活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,加強了藥店外在形象,擴大了知名度。具體的感受如下:

  一、準備工作充分,為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

  這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬份,投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語,活動現場布臵好后,為促使活動進行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果,密集了人員,掌握好了活動節奏,維護好現場秩序,引導顧客進店參與活動,發放資料和獎品發放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,使單縣市民對譽天有了充分的了解,加強了藥店的外在形象,擴大了知名度。

  二、以人為本的的服務理念,贏得了客戶的掌聲。

  本次促銷宣傳活動的主要對象為:本店周圍社區居民,工廠員工,商鋪居民。在具體操作中,特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,達到穩定忠實消費群的目的,現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,給顧客進門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念,贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長,主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品,只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大,借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

  三、以此為契機,讓微笑成為我亮麗的名片。

  通過這次活動的開展,讓我充分理解了:關懷無巨細,服務無止境.對于進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中,主動加強了與顧客的溝通,明白客戶心里想什么,需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動解答顧客的疑問,讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發現自己的不足,特別是對藥品的了解上,還有些盲區,以此為契機,促使我在以后的工作中努力學習醫療藥品知識,明白每種藥品的用途及注意事項,安心工作,刻苦鍛煉,規范自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

  把弓勁射,與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹;鳥的事業是豪邁的,搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望,帶著對譽天事業的滿腔熱情,我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪,為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,我將投身到我所癡愛的這片熱土中,將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

  • 推薦閱讀:
  • 學校拔河比賽活動總結
  • 小學科普活動總結
  • 文明禮儀月團日活動總結
  • 大學朗誦比賽活動總結
  • 活動總結微心愿
  • 黨員志愿者活動總結
  • 活動總結藥店促銷 相關內容:
  • 少數民族活動總結
  • 開展少數民族活動,可以使同學們對少數民族風俗有更深層次的理解,促進同學學習的興趣,增強同學們的集體榮譽感和凝聚力。下面是職場范文網小編整理少數民族活動總結的范文,歡迎閱讀!少數民族活動總結篇一20XX年3月29日5月15日,我們探索...

  • 公司周年慶活動總結
  • 周年慶活動是一次綜合性的活動,是以人為本的活動。下面是小編為你精心整理的公司周年慶活動總結,希望大家喜歡。公司周年慶活動總結篇一11月9日下午,公司在五樓會議室召開建局50周年慶典活動總結大會。...

  • 黨員四個一活動總結
  • 通過開展四個一活動,黨員要認真學習黨的理論知識和方針政策,不斷提高自身素質,自覺踐行科學發展觀,堅定中國特色社會主義的理想和信念。下面是職場范文網小編整理黨員四個一活動總結的范文,歡迎閱讀!黨員四個一活動總結篇一黨員創先爭...

  • 社區端午節活動總結范文
  • 社區開展端午節活動,可以了解端午節的相關來歷、傳說故事和習俗活動,感受中華民族傳統節日中折射出的濃郁的文化氣息。下面是職場范文網小編整理社區端午節活動總結范文的范文,歡迎閱讀!社區端午節活動總結范文篇一為增進社區群眾對民族...

  • 活動總結全民閱讀
  • 開展全民閱讀活動,進一步提高全民閱讀能力,在創建全國文化先進單位中發揮了積極的作用。下面是職場范文網小編整理活動總結全民閱讀的范文,歡迎閱讀!活動總結全民閱讀篇一為了深入開展全民讀書月活動,進一步激發我校學生讀書熱情,引導...

  • 活動總結船模比賽
  • 舉辦船模大賽活動,要培養技藝精湛、具有專門技能,善于解決技術難題的應用型高技能人才隊伍,為廣大學生營造一個開拓視野、展示才能、提高技藝的平臺。...

  • 活動總結辯論社團
  • 開展辯論社活動,可以提高學院學生的閱讀、視聽、演講和團隊組織、團隊協作能力。下面是職場范文網小編整理活動總結辯論社團的范文,歡迎閱讀!活動總結辯論社團篇一4月3日16:30。...

  • 小學愛國衛生月的活動總結
  • 愛國衛生運動,是關系到社會基層社區方方面面全體人民的大事今天職場范文網小編給大家整理了小學愛國衛生月活動總結,僅供參考。小學愛國衛生月活動總結篇一我校認真貫徹落實《永嘉縣愛國衛生運動委員會辦公室關于組織開展第二十二個愛國...

  • 文明禮儀團日活動總結
  • 開展文明禮儀團日活動,能夠提高自身素質,同時監督身邊同學,做文明學生,創文明校園。下面是職場范文網小編整理文明禮儀團日活動總結的范文,歡迎閱讀!文明禮儀團日活動總結篇一為加強我校學生基礎文明建設,提升校園文化品味,打造優美...

  • 活動總結籃球賽精選
  • 開展籃球賽活動,可以塑造一個活躍的生活氛圍,豐富大家的課余生活,也為讓同學們有一個展現自我的平臺,增強班級內部以及班級之間同學的聯系。...

  • 活動總結端午節
  • 通過端午節活動,讓學生增強民族凝聚力、自信心、自豪感,讓學生在學習、生活和實踐中接受愛國主義教育。下面是職場范文網小編整理活動總結端午節的范文,歡迎閱讀!活動總結端午節篇一為了傳承中華民族優秀文化傳統,營造端午節文化氛圍,...

  • 體育興趣小組活動總結
  • 開展體育興趣小組活動,進一步樹立了體育活動、天天鍛煉、終身鍛煉的意識,有力地促進我校體育工作,為學生身心的健康發展,打下良好的基礎。下面是職場范文網小編整理體育興趣小組活動總結的范文,歡迎閱讀!體育興趣小組活動總結篇一一學...

  • 活動總結籃球賽優選
  • 通過籃球賽活動,可以增加同學們對籃球的喜愛,加強班級間、年級間的交流,建立一個切磋技藝,學習互補的平臺,增進友誼,加強合作,展現班級風采。...

  • 文化體育活動總結
  • 開展群眾文化體育活動,加強公共文化服務體系建設,切實抓好文體市場管理,促進了文化體育事業的健康發展。下面是職場范文網小編整理文化體育活動總結的范文,歡迎閱讀!文化體育活動總結篇一一、文化體育工作總體情況今年以來,在自治州黨...

  • 校園攝影比賽活動總結
  • 組織校園攝影活動,可以活躍校園氣氛,豐富同學們的課余生活,促進同學之間的感情。本文是職場范文網小編為大家整理的校園攝影比賽活動總結,歡迎參考!校園攝影比賽活動總結篇一一、活動簡介1、活動主題:2、活動形式:參賽者以個人或班級...

  • 查看更多>>

    經驗交流

推薦訪問:種子 種子 種子
上一篇:共青團入團申請_共青團入團申請
下一篇:最新課件《表哥駕到》課件(湘教版六年級語文上冊課件)

Copyright @ 2013 - 2021 韓美范文網- 精品教育范文網 All Rights Reserved

韓美范文網- 精品教育范文網 版權所有 湘ICP備11019447號-73

吉泽明步高清无码中文